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    拼多多扩充直播品类 将引入游戏、秀场等泛娱乐内容

    来源: 36氪 彭倩 张信宇 2020-04-24 09:15

    36氪从多位接近拼多多的消息人士处获悉,拼多多已开始面向MCN机构招募主播类型不限于娱乐(秀场等)、游戏、美食、户外、电商主播。从招募的主播类型来看,以泛娱乐领域为主。

    36氪就此事向拼多多求证,对方回应称:不予置评。

    目前拼多多已与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。双方的分成模式为,拼多度平台不向MCN机构收取押金, 同时也不收取达人卖货佣金,电商卖货佣金结算到机构的多多进宝账号,由机构和达人自行线下分配,分配比例由机构和达人自行协商。

    除了不收取各类佣金,拼多多还为MCN机构制定相对优厚的打赏政策。36氪获得的一份“多多直播公会打赏政策”的文件显示,拼多多的直播打赏分成主要分为两个部分:

    1、其中主播固定拿50%,由主播自提现;

    2、公会可分走的打赏比例在20%至35%之间浮动,采用阶梯任务制,评判指标为“有效主播和新增主播的数量”、“流水”,以月为单位。

    综合主播和公会打赏比例来看,最高能达到85%。这较传统的直播平台高出不少。

    当然,拼多多现在在泛娱乐直播上分成大方,本质上仍是它与一般内容平台业务重点和收入来源不同。在斗鱼、虎牙等位代表的传统直播平台,主播主要依靠打赏功能获得收入,而拼多多等电商平台则主要靠带货。即使平台拼多多正尝试做娱乐向的内容,长期来看,直播营收仍靠带货。

    当然,拼多多的这番举动,也带来两个疑问:

    第一是这个电商卖货平台什么要从卖货直播,进一步插入泛娱乐直播领域?

    第二是,作为后来者,在泛娱乐直播的拥挤赛道上,拼多多能怎么竞争?能有何斩获?

    拼多多并非想成为抖音、快手,其直播业务开发泛娱乐内容的底层逻辑,仍是为带货服务。

    由于还处在发展早期,拼多多尚未搭建完整的直播生态,无法满足主播快速完成粉丝积累的诉求。36氪了解到,许多主播在拼多多播了一段时间后,发现涨粉并不理想。为了提振士气,拼多多决定通过增强内容来帮助主播吸粉,而游戏、美食、秀场等内容是已被快手、斗鱼、抖音等社区验证的“吸粉利器”。

    简言之,做泛娱乐内容,是为了提振流量,或许还拉来更多高净值用户,以提升平台ARPU(每用户平均收入),帮助平台转型。一位与拼多多曾有过合作的商家向36氪透露:“大家都想像抖音那样,通过一些好玩的内容吸引优质用户”。

    此前,拼多多曾通过“百亿补贴”等策略,主要通过对平台美妆、3C等品类进行高额补贴吸引此类用户,但前述商家称:“这还不够”。近日,拼多多接连上线HPV疫苗补贴活动、持续补贴iPhone,并上线潮鞋等新品类,签约球星马布里做电商直播卖篮球产品,都是基于类似目的。

    此外,电商直播行业迎来爆发后,电商和社区之间的边界已经变得模糊。

    拼多多之外,淘宝也正涉水泛娱乐直播内容。4月24日,淘宝直播将与网易游戏“我的世界”合作开启首场游戏直播。对于这场游戏直播首秀,淘宝方面回应36氪称:仅是一个案例。但若拼多多持续大力投入相关内容,不排除淘宝后续跟进的可能。

    直播带货拥有很高的转化率(2019年淘宝直播宣布其直播带货转化达到65%),是各大巨头变现的大好机会,快手、抖音、小红书等社区都正大举布局,而斗鱼、虎牙等游戏直播平台也不想错过。斗鱼营销中心负责人近日对《新京报》称,通过社区内的循环互动,直播带货不仅能带动流量增长,还能保证常规礼物和打赏。以主播“峰峰三号”带货时的数据为例,有电商行为的人数是日常打赏人数的近10倍。

    但至于拼多多是否能在斗鱼虎牙快手抖音这些泛娱乐玩家的夹击下,冲出重围有所斩获,则前景难测。

    在直播业务初步发展阶段过去、直播的营收有了显著提升后,拼多多还将制定阶梯政策,对主播进行分层,投入不同量级的流量和资源。同时,拼多多还正孵化“主播小时榜”和其他功能池,给予主播更多吸粉机会。

    不过,虽然已在直播内容方面做出广泛布局,但拼多多目前在直播供应链等环节仍然十分薄弱,而达人和商家在线下连接需要供应链基地、产业带等作为土壤!肮┯α床怀墒,也没有太多指导,导致大多数商家现在不知道怎么做直播”,数位与拼多多有过合作的商家这样表示。他们还称,拼多多接下来还将发力直播供应链,并为商家提供商家服务号。

    拼多多直播还有很长的路要走。

    (来源:36氪 彭倩 张信宇)

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